妻の最近の悩み、それは

「2歳の次男を長男と同じ幼稚園に入れることができるか？」

でした。
しかし、昨日、妻から

「入園できる目処がたった。園長先生に教えてもらったよ」

とのことでした。
なぜかを聞いてみると、そこには妻の交渉術があったことに気づきました。
ポイントは３つです。

1.キーマンを抑える。
妻は普段から園長先生と仲良くしていました。
そのおかげで園長先生から情報が得ることができました。

2．普段から幼稚園の行事に協力的だった。
行事に色々と口を出すママがいる中、妻はいつも
幼稚園の行事には協力的でした。
先生としても、どちらに協力したいかは一目瞭然ですよね。

3．幼稚園へ差し入れをしていた。
直接的な要因ではないかもしれませんが、たまに野菜が余ったり
すると、妻は幼稚園に差し入れをしていました。それにより
幼稚園と有効な関係は築くことができていました。

仕事でも交渉する機会が多いですが、上記の３つは参考になるなあと
思いました。

皆さんも、是非参考にしてください。